شیوه گرگ

15.00

عنوان: شیوه گرگ

نویسنده: جردن بلفورت

مترجم: زهره مرصوص

ناشر: شیرمحمدی

موضوع: موفقیت، اثر گذاری

رده ی سنی: بزرگسال

جلد: شومیز

تعداد صفحه: 279 ص

تعداد:
مقایسه

توضیحات

شیوه گرگ اثر جردن بلفورت 

جردن بلفورت (Jordan Belfort)، که با بازی لئوناردو دیکاپریو در فیلم گرگ وال استریت جاودانه شد، سیستم متقاعدسازی و فروش گام به گام خود را آشکار می سازد که با استفاده از آن، هر کسی می تواند به یک ستاره فروش و موفقیت تبدیل شود.

برای اولین بار است که جردن بلفورت رازهای سیستم گام به گام خودش رو مطرح می کند، سیستمی که باعث شده است تا خودش، مشتریانش و تیم فروشش، به موفقیت و ثروت بسیاری دست یابند. این شیوه تاکنون فقط در دوره آموزشی آنلاین او و با هزینه حدود 2000 دلار مطرح می شده است و اکنون از طریق این کتاب در اختیار همه قرار گرفته است. بلفورت در این کتاب نشان می دهد که هر کسی چگونه می تواند به استاد متقاعد سازی و فروش تبدیل شود.

او که این کتاب را با ادبیات خاص خودش نوشته است، به هر کسی، صرف نظر از میزان تحصیلاتش، سنش و سطح مهارت هایش، یاد می دهد که چونه تبدیل بهترین فروشنده، مذاکره کننده، کارآفرین و یا سخنگو شود.

کتاب راهکارهایی ارائه می‌دهد که به کمک آن متوجه می‌شوید که چگونه در چارچوب اصول انسانی و اخلاقی،می‌توان برای متقاعد کردن، نفوذ، فروش گام به گام خود و موفقیت گام برداشت.

جردن بلفورت (Jordan Belfort) برای اولین بار رموز سیستم گام ‌به‌ گام فروش خود را در کتاب روش گرگ (Way of the Wolf: Straight Line Selling: Master the Art of Persuasion, Influence, and Success) شرح می‌دهد، سیستمی که باعث شده تا خود او، مشتریان و همچنین تیم فروشش، به موفقیت و ثروت بسیاری دست پیدا کنند.

این روش تا به حال تنها در دوره آموزشی آنلاین او و با هزینه حدود 2000 دلار در اختیار دیگران قرار می‌گرفت، حالا به کمک این کتاب در دسترس همگان قرار دارد. جردن بلفورت در کتاب حاضر به شما نشان می‌دهد که هر فردی چطور می‌تواند به استاد متقاعدسازی و فروش تبدیل شود.

شاید اغلب شما دوست داشته باشید سر از کار او دربیاورید و راه دستیابی به موفقیت و ثروت و شیوه جادویی‌اش در متقاعد کردن و فروش را یاد بگیرید. بلفورت در تولد 26 سالگی خود، درآمدی بالغ بر 49 میلیون دلار در سال داشت. او خودش در این باره می‌گوید که از این موضوع ناراحت بود که چرا سه میلیون دلار کمتر در‌آمد داشته و نتوانسته به درآمد هفته‌ای یک میلیون دلار (و سالیانه 52 میلیون دلار) برسد. در حال حاضر بلفورت شیوه و روشی را که برای رسیدن به موفقیتش مورد استفاده قرار داده را آشکار کرده است.

پی دی اف کتاب شیوه گرگ

او به عنوان مشاور برای بیشتر از پنجاه شرکت مختلف کار کرده است و تقریباً برای تمام روزنامه‌ها و مجلات مهم جهان، از جمله نیویورک تایمز، وال استریت ژورنال، لس‌آنجلس تایمز، فوربز، بیزنس ویک و رولینگ استون مقاله نوشته است.

در بخشی از روش گرگ می‌خوانیم:

در صحبت خود با طرف مقابل صراحت به خرج دهید و از حاشیه رفتن خودداری کنید. هنگام فروش یا بستن معامله سعی کنید از تکنیک فروش با کاهش تدریجی هم استفاده کنید. مثلا پیشنهاد خود را افزایش و کاهش دهید و در مقابل مزیت‌های کار را بالا ببرید. با هر مخالفتی که از طرف مقابل روبه‌رو شدید، باید بداند که پاسختان یکسان است.

مثلا اگر مشتری گفت: «باید با حسابدارم صحبت کنم» بگویید: «متوجه منظورتان هستم، ولی اجازه دهید یک سوال از شما بپرسم: آیا این ایده به نظر شما منطقی است؟ آیا دوستش داری»؟ شما با این روش به جای مخالفت مستقیم، او را منحرف کرده‌اید. در این انحراف هم نظر او را جلب کردید و هم میزان موفقیت‌تان را افزایش دادید.

شما با کمک قدرت کلمات سعی در متقاعدسازی مشتری خود دارید. کلمات قدرت این را دارند تا مکالمات را به مسیر بسیار پر بازدهی هدایت کنند. مشتری باید به این اطمینان برسد که از سوی شما تحت هیچ فشاری قرار نمی‌گیرد.

شما باید سطح اطمینان احساسی و اطمینان منطقی مشتری را جلب کنید تا از مخالفت‌های احتمالی او کاسته شود. می‌توانید بعد از چند مرحله توضیح دادن در مورد محصول، دوباره نظر او را بپرسید. پرسیدن نظر مشتری فقط یک مرتبه کافی نیست، چون ممکن است هر زمانی که شما در حال توضیح دادن باشید، او پاسخ منفی بدهد. اما درگیر کردن او در اظهارنظر از این احتمال جلوگیری خواهد کرد.

باید اطلاعات بسیار کافی و خوبی در زمینه‌های مختلف داشته باشید، چون ممکن است مشتری بخواهد ترفندی به کار بگیرد تا شما را قانع کند که محصولتان نمی‌تواند نیازش را برطرف کند. اما وقتی شما مورد سوال و جواب مشتری قرار می‌گیرید، با دادن اطلاعات به روز، ضمن جلب اعتماد، او را شگفت‌زده هم می‌کنید.
در این کتاب، از تمامی رازهای فروش خود و تیم خود صحبت می‌کند. او تا قبل از نوشتن این کتاب، آموزش‌های خود را با برگزاری کلاس‌هایی به فروش می‌رساند که در این کتاب تمامی آن‌ها آورده شده است. در ادامه خلاصه‌ای از کتاب شیوه گرگ را می‌توانید بخوانید.

سه اصل در «خط مستقیم متقاعدسازی»

جردن بلفورت معتقد است که مهمترین عامل در فروش، حفظ کنترل در تعامل کردن است. به همین دلیل او اصطلاح خط مستقیم را بیان کرد زیرا باید چشم‌انداز را به فروش تبدیل کرد. جردن بلفورت در کتاب شیوه گرگ سه اصل مهم متقاعدسازی را اینگونه بیان می‌کند:

توافق کردن را به سرعت توسعه دهید.ابتکار عمل را بدست بگیرید.تعامل را کنترل کنید.

کنترل کردن تعامل بدین معنی است که بدون آنکه توافق شکسته شود، بتوانید چشم‌انداز را به سمت خط مستقیم فروش هدایت کنید.

متقاعدسازی یعنی دادن قدرت اختیار به مردم.

هنر پیش‌بینی کردن

پیش‌بینی کردن به معنای پیداکردن افرادی است که به چیزی علاقمند هستند و شما بدون هدر دادن وقت باید آن‌ها را متقاعد سازید و همچنین پیدا کردن افرادی است که تنها وقت شما را هدر می‌دهند و خریدی هم انجام نمی‌دهند. همانطور که در حال توافق کردن هستید، به سرعت بر روی توصیف کردن و متقاعدسازی نیز کار کنید و مانند یک فیلنامه از قبل نوشته شده پیش بروید. بلفورد توصیه می‌کند که اگر می‌خواهید به یک فروش سالیانه برسید، به عقب برگردید و ببینید که روزانه باید چقدر فروش داشته باشید تا به هدف سالیانه برسید.

چشم‌اندازها را به خوبی توصیف کنید

مردم به اهداف شما نمی‌پردازند و درباره‌ی آن صحبتی نمی‌کنند اما به خوبی می‌توانند چشم‌اندازها را درک کنند و به همین دلیل بلفورد در کتاب شیوه گرگ بسیار تاکید می‌کند که دلیل فروش خود را پیدا کنید. شما باید بتوانید به خوبی به توصیف چشم‌اندازها بپردازید و برای این کار نیز باید دلیل این کار خود را پیدا کنید. بلفورد همیچنین می‌گوید که اگر در حال متقاعدسازی یک خانم هستید به طور کامل در روبروی او قرار بگیرید و اگر در حال متقاعد کردن یک آقا هستید، به صورت زاویه‌دار در برابر او قرار بگیرید.

برنامه‌نویسی زبان شناسی عصبی(NLP)

جردن بلفورت در طول کتاب شیوه گرگ درباره‌ی میزان اهمیت برنامه‌نویسی زبان شناسی عصبی(NLP) صحبت می‌کند. NLP روشی است که با کمک آن می‌توانیم به مدیریت وضعیت بدن خود بپردازیم تا به نتیجه‌ای که می‌خواهیم برسیم. اگر احساس افسردگی می‌کنید و به زبان بدن خود نیز توجه می‌کنید، باید به روشی خاص رفتار کنید. اینجاست که NLP وارد می‌شود که با مدیریت وضعیت شما، در نتایج تفاوت ایجاد می‌کند. به عنوان مثال هر زمان که احساس افسردگی کردید سعی کنید به صورت قائم روی پاهای خود ایستاده و صدای خود را بالا ببرید و روی چیزهای مثبتی که در زندگی شما اتفاق افتاده است تمرکز کنید و لبخند بزنید. این یکی از ویژگی‌های بارز تکنیک‌های فروش جردن بلفورت است.

بلفورت حوزه‌ی کاری خود را به گونه‌ای مدیریت می‌کند که در حد مطلوب باشد. او هر موقع وارد جلسه‌ای می‌شود، خوشبین، پر انرژی و مثبت اندیش است. این یک تکنیک قدرتمند در حفظ کنترل در فروش است.

به یک فرد با نفوذ بالا تبدیل شوید

بلفورت در کتاب شیوه گرگ به یک تکنیک بسیار حرفه‌ای اشاره می‌کند و آن چیزی نیست جز احترام گذاشتن به مشتری. بلفورت می‌گوید که اگر مشتری شما قادر به خرید آن محصول نیست و یا محصول برای آن مناسب نیست، به او احترام بگذارید. اما نباید همیشه نیز با این ذهنیت فکر کنید. اگر مشتری محصول شما را دوست ندارد ولی احساس می‌کنید که محصول برای او مناسب است، تا زمانی که او را به منطقه متقاعدسازی نکشاندید، به عقب بازنگردید. سعی کنید تا می توانید با مشتری خود صحبت کنید و به او قدرت انتخاب از بین گزینه‌ها را بدهید.

درباره جردن بلفورت نویسنده کتاب شیوه گرگ

جردن بلفورت نویسنده‌ی کتاب شیوه گرگ ، یک شخص موفق در وال استریت آمریکا است و فن فروش و متقاعدسازی او آنقدر خوب بود که توانست بسیار سریع به محبوبیت و ثروت بسیار زیادی برسد. او تا حدی تاثیرگذار بود که هالیوود برای او فیلم ساخت و با فیلم «گرگ وال استریت» او بسیار معروف‌تر شد. در واقع اسم فیلم نیز از او الهام گرفته و او را به عنوان گرگ وال استریت می‌شناسند و در این کتاب، او به بیان تمامی تکنیک‌های فروش خود می‌پردازد.

جردن بلفورت یا همان گرگ وال استریت در خانواده‌ای بسیار معمولی متولد شد و خبری از ثروت در آن نبود اما جردن توانست با استفاده از نبوغ خود در فن فروش، به یک گرگ در بازار بورس آمریکا تبدیل شود.

او فعالیت‌های غیرقانونی بسیاری نیز انجام داد اما سرانجام نتوانست از قانون فرار کند. یکی از ترفندهای او در فروش این بود که سهام‌های بسیار کم‌ارزش را به قیمت بسیار بالا به مشتریان می‌فروخت و آن‌ها را ارزشمند جلوه می‌داد. این کار او باعث شد تا پس از مدتی بتواند شرکت شخصی خود را راه‌اندازی کند و ثروتش را چندین برابر کند. شما می‌توانید در بخش خودساخته در همیار آکادمی و با مراجعه به صفحه‌ی « مروری بر زندگی و کسب و کار جردن بلفورت » به طور کامل داستان زندگی و کسب و کار او را مطالعه کنید.

کتاب های مرتبط

1- معرفی کتاب شیوه گرگ در یوتیوب

2- معرفی کتاب شیوه گرگ در آپارات

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

Show only reviews in فارسی (0)

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “شیوه گرگ”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.