هنر فروش موفق

15.00

عنوان: هنر فروش موفق؛ آنچه یک فروشنده حرفه ای باید بداند

نویسنده: ریچارد دنی

مترجم: جواد شافعی مقدم

ناشر: الماس پارسیان

موضوع: موفقیت در فروش(مهارت ها و روش های کاربردی)/ فروشندگی

رده سنی: بزرگسال

تعداد صفحات: 232

تعداد:
مقایسه

توضیحات

معرفی کتاب هنر فروش موفق اثر ریچارد دنی

کتاب هنر فروش موفق اثر ریچارد دنی، ایجاد رویکردی عاقلانه و کارآمد در زمینه ی فروش کسب و کار برتر می باشد. که مهارت ها و اطمینان لازم را برای فروش حرفه ای و موفقیت آمیز به خواننده کتاب تقدیم می کند. این کتاب درمورد چگونگی دست یابی به موفقیت در فروش است و تنها شامل آموزش مهارت های فروش نیست. اگر قصد دارید فعالیتی را راه اندازی کنید، چرا تلاش نکنید که بهترین باشید؟ در این صورت پاداش شما شگفت انگیز خواهد بود.

هنر فروش موفق

هدف کتاب حاضر فراهم آوردن زمینه ای است که در آن خوانندگان بتوانند در زمینه فروشندگی به موفقیت بزرگی دست یابند.روش پیشنهادی ما در این کتاب روش عقلانی ،تجاری و حرفه ای است که بسیاری از مشتریان ما به دنبال آن هستند.اگر به این روش ها و توصیه های پیشنهادی عمل کنید،خواهید توانست ضمن ایجاد یک رابطه بلندمدت موفق،شرکت خود را به سوددهی مناسب برسانسد.

بسیاری از این مدیران بازرگانی بر این عقیده اند که یافتن فروشندگان حرفه ای که بتوانند برای محل کار خود سودآور باشند ،بسیار دشوار است؛و البته از این مشکل تر یافتن فروشندگان واقعا حرفه ای و ماهر می باشد.

دنیای امروز دنیای بسیار رقابتی شده و برای حفظ بقا و پیشرفت در چنین دنیایی همگی لازم است از تکنیک های فروش و ترغیب مردم به خرید محصول باخبر باشیم.اگر قرار است در قرن بیست و یکم شرکت ها با یکدیگر رقابت کرده و در این رقابت برنده باشند در این صورت لازم است فروشندگانی را در اختیار داشته باشید که بسیار مجرب بوده و آگاهی عمیقی نسبت به محصولی که می فروشند داشته باشند. هم چنین لازم است که این گونه افراد وسعت نظر داشته و توان شناخت فرصت های جدید به وجود آمده را داشته باشند.اگر قرار است این گونه فروشندگان در رقابت موجود بین شرکت ها پیروز باشند لازم است واقعا حرفه ای باشند.کتاب حاضر در این خصوص نگاشته شده است.

فهرست مطالب هنر فروش موفق :

پیش گفتار
مقدمه
فصل اول : فروشندگی از جنبه فکری
فصل دوم : طرح ریزی فروشندگی موفق
فصل سوم : عنصر مهم و حیاتی
فصل چهارم : یافتن وقت
فصل پنجم : یافتن کار
فصل ششم : قرار گذاشتن با مشتری
فصل هفتم : قواعد فروش حرفه ای
فصل هشتم : نحوه ی عرضه کالا
فصل نهم : به پایان رساندن معامله
فصل دهم : اصول حرفه ای بودن
فصل یازدهم : سرویس واقعی به مشتری ارائه بدهید
فصل دوازدهم : رسیدگی به اعتراضات
فصل سیزدهم : مذاکره
فصل چهاردهم : نامه نگاری
فصل پانزدهم : زبان بدن
فصل شانزدهم : از منفی گری بپرهیزید
فصل هفدهم : تسلیم نشوید

هنر فروش موفق

معرفی کتاب هنر فروش موفق اثر ریچارد دنی

 

اگر شما کتاب مهارت های فروش موفق را می خوانید، تا بتوانید مهارت های خود را افزایش دهید. و بتوانید یک فروشنده ی موفق باشید. باید بدانید که در هر حال شما یک مشتری هستید؛ بنابراین اگر قصد دارید به عنوان فروشنده ای ممتاز یعنی کسی که مشتریان تمایل دارند با او صحبت کنند. ضروری است که در حال حاضر خود را به جای مشتری قرار دهید.

نویسنده کتاب هنر فروش موفق اثر ریچارد دنی

ریچارد دنی (Richard Denny) یکی از صاحب نظران و بهترین نویسندگان در زمینه ی تجارت و فروش بیشتر است. او مهارت های بیش از میلیون ها نفر را در سراسر جهان از طریق تعلیمات، کتاب ها و کلاس هایی با گواهی نامه و دیپلم های فروش خود ارتقا داده است.

رچارد دنی الهام بخش ترین سخنران تجاری در بریتانیاست. او هم در این نظر بی نظیر است؛ که سخنرانی های او حضار را ترغیب می کند، اموزش می دهد و برای الهام بخش بودن آنها ایده های متفاوتی را به ارمغان می آورد. که به بهبود عملکرد آن کمک بسیاری می کند.

بخشی از کتاب هنر فروش موفق اثر ریچارد دنی

بسیاری از فروشندگان موفق اظهار می دارند بهترین و موفق ترین فروش شان زمانی بوده که مشتری در وهله اول جواب منفی داده اما بعداً علاقه مند به خرید شده است. در این جور مواقع اراده و مقاومت خرج داده و سعی کنید راه های متقاعد کردن مشتری را پیدا کنید. اصل فروش را که می گوید: مردم به خرید علاقه مند هستند فراموش نکنید. مردم دوست ندارند که صرفاً کالایی را خریده باشند بلکه دوست دارند کالای مطلوبی را خریده باشند. نیازی به گفتن نیست که سخت ترین قسمت معامله به پایان رساندن آن است.

قاعده طلائی شیوه به پایان رساندن معامله
وقتی سؤالات مربوط به پایان رساندن معامله از مشتری تمام شد دیگر چیزی از او نپرسید.
بسیاری از فروشندگان سکوت مشتری را نمی توانند تحمل کنند. حال آنکه کاملاً طبیعی است. چون هر چقدر سکوت مشتری در خرید کالا بیشتر باشد به همین اندازه احتماًل خرید نیز بیشتر است. همانطوری که ملاحظه می کنید پایان دادن معامله درست در همان ابتدای معامله شروع می شود با نخستین کلماتی که بین طرفین رد و بدل می شود!

کتاب های مرتبط

1- معرفی کتاب هنر فروش موفق در یوتیوب

2- معرفی کتاب هنر فروش موفق در آپارات

اطلاعات بیشتر

نویسنده

ریچارد دنی

مترجم

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

Show only reviews in فارسی (0)

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “هنر فروش موفق”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

test