توضیحات
کتاب «رازهایی از قدرت مذاکره» (Secrets of Power Negotiating) اثر راجر داوسون، یکی از پرفروش‌ترین و کاربردی‌ترین منابع در زمینهٔ مهارت‌های مذاکره، فروش و نفوذ کلامی است. این کتاب مخصوصاً برای فروشندگان، مدیران، و کسانی که در موقعیت‌های تجاری یا شخصی نیاز به مذاکره دارند، طراحی شده است.
🧠 مضمون اصلی کتاب
داوسون مذاکره را یک بازی استراتژیک می‌داند که در آن، هر حرکت باید حساب‌شده باشد. او معتقد است که مذاکره موفق نه‌تنها به نتیجهٔ مطلوب می‌رسد، بلکه رابطهٔ طرفین را تقویت می‌کند. کتاب در سه بخش اصلی تنظیم شده:
- حرکت‌های آغازین: چگونه مذاکره را شروع کنیم تا فضا را به نفع خود شکل دهیم
- حرکت‌های میانی: حفظ برتری در جریان مذاکره با پاسخ به فشارها و تاکتیک‌های طرف مقابل
- حرکت‌های پایانی: بستن مذاکره با نتیجه‌ای برد–برد و حفظ احترام متقابل
✨ نکات کلیدی کتاب
- تکنیک «فلنج»: وانمود کردن به تعجب یا ناراحتی برای گرفتن امتیاز
- اصل سکوت: گاهی سکوت مؤثرتر از هر استدلالی‌ست
- تاکتیک «درخواست بیشتر از آنچه می‌خواهی»: تا فضای چانه‌زنی ایجاد شود
- ایجاد ادراک برد–برد: حتی اگر نتیجه به نفع شماست، طرف مقابل باید احساس برد کند
- شناخت روانشناسی خریدار: خریداران امروز اطلاعات بیشتری دارند و مذاکره‌گرهای بهتری شده‌اند
📘 مشخصات چاپ فارسی
| ویژگی | توضیحات |
|---|---|
| نویسنده | راجر داوسون |
| مترجمان | محمدابراهیم گوهریان، مرتضی هادی‌پور |
| ناشر | انتشارات نسل نواندیش |
| تعداد صفحات | حدود ۲۱۵ صفحه |
| ژانر | مذاکره، فروش، روانشناسی ارتباطات |
| مناسب برای | فروشندگان، مدیران، مذاکره‌گران حرفه‌ای |
«رازهایی از قدرت مذاکره»، فقط یک کتاب نیست؛ راهنمایی‌ست برای تبدیل هر گفت‌وگو به فرصتی برای نفوذ، تأثیر و موفقیت. 🧠🗣️📘
————————————————————————-
🔗 لینک‌های مفید کاریابی در اروپا
برای دیدن وبسایت، تلگرام و اینستاگرام کاریابی در اروپا ، روی دکمه‌ها کلیک کنید:
————————————————————————-