توضیحات
21 قانون طلایی فروش غیرقابل نقض برای معامله کردن وجود دارد که اگر به طور مداوم از این قوانین استفاده کنید علاوه بر فروش می‌توانید تمام جنبه‌های زندگی‌تان را بهبود بخشید که البته تیم ما برای صرف جویی در زمان شما عزیزان آنها را به صورت خلاصه خدمت شما تقدیم میکند که در این پست به سه مورد اول آن اشاره شده است.
21 قانون طلايي فروش موفق
قانون طلایی فروش سریع‌تر و آسان‌تر در بازارهای دشوار را از طریق سخنان برایان تریسی (Brian Tracy) در کتابی به نام بیست و یک قانون طلایی فروش، باهم می‌خوانیم.
توانایی در تعامل با دیگران، ارتباط برقرار کردن، متقاعد کردن و معامله کردن با آنان، معیاری برای تعیین میزان درآمدتان است و باید به قدری برای شما ارزش داشته باشد که برای بهتر شدن در این موارد هر کاری که برایتان ممکن است انجام دهید.
از جهتی تمام کارهایی که در زندگی انجام می‌دهیم یک نوع معامله است از منتظر ماندن در ترافیک، گرفتن میز مورد نظرتان در رستوران تا قبول کردن شرایط‌ها، برنامه ها و استانداردها. بنابراین خود زندگی یک نوع معامله است.
سوال اساسی این نیست که « آیا معامله می‌کنید یا نه!؟ » بلکه سوال اساسی این است که « تا چه اندازه معامله کننده خوبی هستید؟» بنابراین در ادامه یاد می‌گیریم چطور بتوانیم در یک معامله شرایط را به نفع خودمان عوض کنیم و نسبت به طرف مقابلمان برتری داشته باشیم.
۱– قانون ارزش شخصی
ارزشی که به هر چیزی داده می‌شود کاملا شخصی است و با بهایی که فرد حاضر است برای هر چیزی بپردازد مشخص می‌شود و حتی بچه مدرسه‌ای ها هم می‌دانند که هر چیزی به اندازه‌ای ارزش دارد که شخص دیگری برایش پول می‌دهد و مهم نیست که فروشنده چه می‌گوید و چه می‌خواهد.
تعیین قیمت‌ها فقط حدس و گمانی است از این که مردم تا چه مقدار حاضر به پرداخت پول برای خدمت یا کالا هستند و یا به عبارت دیگر « ظرفیت بازار تا چه حد است؟»
افرادی که می گویند مشتری باید این مقدار معلوم را بپردازد هنوز متوجه نشده‌اند که کلمه‌ی «باید» در معامله بی‌معناست.
حراج، تخفیف، و پایین آوردن قیمت ها یا ورشکستگی همه به نوعی گواهی است به ناتوانی در درست حدس زدن ارزش کالا یا خدمت و نشان دهنده این است که تولیدکنندگان اشتباه کرده‌اند.
بنابراین مشتری نهایتا مشخص میکند که چقدر برای هر چیزی پول پرداخت میکند و باید یاد بگیرید چگونه کیفیت و جذابیت کالاهایتان را برای افزایش قیمت محصول یا کالا بهبود دهید.
درواقع با استفاده از تبلیغات و افزایش جذابیت برای محصولاتتان، ارزش آنها را برای مشتریان بالا برده تا خود به خود به ارزش مادی آنها نیز افزوده شود. این یک قانون طلایی فروش برای افزایش نرخ بهره‌وری است.
۲– قانون کلی معامله
هر چیزی قابل معامله است.
اگر فردی خاصی وجود دارد که قیمت ها و شرایط را تعیین میکند، پس حتما فرد دیگری می تواند آن قیمت ها را تغییر دهد. این بدان معنا نیست که قیمت‌ها حتما تغییر خواهد کرد بلکه به این معناست که همیشه این احتمال وشانس وجود دارد.
بنابراین دو نتیجه‌ی منطقی از این جملات حاصل می شود. اولین نتیجه این که قیمت‌های تعیین شده حدس و گمانی هستند از میزانی که مشتری برای کالایی پرداخت خواهد کرد و دومین نتیجه این است که می‌توان قیمت ها را تغییر داد.
از قیمت‌های نوشته شده در قراردادها نترسید فرض کنید با مداد نوشته شده‌اند و می‌توان آنها را جایگزین کرد. پس خواستن تغییر قیمت مهم است.
درخواستتان را مطمئن و با اعتماد به نفس و امیدوارانه و دوستانه مطرح کنید تا از اینکه افراد انقدر سریع به درخواستتان پاسخ می‌دهند، شگفت زده شوید.
۳– بلند پروازی
هر رفتار و هر کاری که انسان‌ها می‌کنند همه برای این است که به نحوی شرایط را بهبود بخشند و به هر هدفی که برسند هدف بزرگتری را انتخاب می‌کنند تا به آن دست پیدا کنند. این یک قانون است.
تنها محدودیتی که این بلند پروازی‌ها دارد یا محدودیت‌های دورنی است و یا محدودیت‌های بیرونی.
محدودیت‌های درونی شامل محدودیت‌های ذهنی خودتان و محدودیت های بیرونی شامل منابع و امکانات شخصی، قانون و جامعه است.
این قانون دو نتیجه‌ی منطقی دارد; اولین نتیجه این است که وقتی احساس نارضایتی دارید از هر گونه اقدامی خودداری کنید و دومین نتیجه این است که اگر کاملا احساس خرسندی یا نا امیدی داشته باشید آنگاه هیچ تلاشی برای بهتر شدن وضعیت خود نمی کنید.
بنابراین بلند پروازی‌های خود را بشناسید. با خود بگویید امروز باید چه گامی بردارید که حتما شما را به آنچه می‌خواهید برساند؟ کجا و چطور می‌توانید امکانات، موقعیت و شرایطتان را بهتر کنید
قانون طلایی فروش موفق، نمونه ای از بهترین کتاب هایی است که در زمینه روانشاسی نوشته شده است. این کتاب تا به الان فروش خوبی را به خود اختصاص داده و توانسته مخاطبان زیادی را به سمت خود جذب کند. این کتاب برای افرادی که در زمینه های کاری فعالیت می کنند، بهترین کتاب شناخته شده است.
با مطالعه این کتاب می توانید با بهترین و جدید ترین راهکارها در زمینه هایی کاری آشنا شوید و با به کار گیری این موارد در زندگی خود در کسب و کار خود موفق باشید.
برایان تریسی به عنوان یکی از بهترین نویسندگان و سخنرانان انگیزشی است که تا به امروز توانسته با تجربیاتی که در زندگی کسب کرده است به بسیاری از افراد در زمینه موفقیت کمک کند.
برایان تریسی نویسنده کتاب 21 قانون طلایی فروش موفق
برایان تریسی، یکی از شناخته شده ترین و محبوب ترین نویسندگانی است که تا به امروز توانسته بهترین نوشته های خود را وارد بازار کند.
او علاوه بر اینکه در زمینه نویسندگی فعالیت بسیار زیادی دارد، توانسته در زمینه روانشناسی و سخنرانی های انگیزشی هم فعالیت چشم گیری از خود نشان دهد. او یکی از بهترین نویسندگان کانادایی است که تا به امروز برترین آثار خود را وارد بازار کرده است. از جمله بهترین آنها می توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:
-
قدرت جاذبه
-
مدیریت بحران
-
مدیریت زمان
-
قورباغه ات را قورت بده
-
قورباغه را ببوس
بخشی از کتاب 21 قانون طلایی فروش موفق
توانایی در تعامل با دیگران، ارتباط برقرار کردن و معامله کردن با آنان، معیاری است برای تعیین میزان درآمد شما و آنقدر ارزش دارد که برای بهتر بودن در این موارد هرکاری که برایتان ممکن است انجام دهید. از جهتی، خود زندگی نیز یک جور معامله است.
همیشه به نحوی در حال معامله هستید. هنگامی که با اتومبیل تان از جایی به جای دیگر می روید، با ترافیک کنار می آیید، به یک سری افراد اجازه می دهید که از شما سبقت بگیرند و بعضی وقتها شما از آنها سبقت می گیرید، به نوعی دارید معامله می کنید.
هنگامی که به رستورانی می روید، باز هم در حال معامله هستید. اول از همه برای اینکه میزی بگیرید و بعد با انتخاب یک میز که بیش از سایر میزها آن را دوست دارید. در زندگی کاری و در تمام کارهایی که انجام داده اید ونداده اید به نحوی معامله می کنید.
1- معرفی کتاب 21 قانون طلایی فروش موفق در یوتیوب
2- معرفی کتاب 21 قانون طلایی فروش موفق در آپارات
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.