توضیحات
معرفی کتاب شنا با کوسه ها بدون آنکه زنده بلعیده شوید اثر هاروی مک کی
کتاب شنا با کوسه ها بدون آنکه بلعیده شوید : آخرین کلام در بازاریابی، معامله، مذاکره، ایجاد انگیزه و مدیریت فروش نوشته هاروی مک کی می باشد .
این کتاب ترجمه عنوان اصلی Swim with the sharks without being است و شامل مجموعه ای از تدابیر و راهکارهای تکراری نیست که در دانشکده های بازرگانی تدریس می شود ؛ حاوی پژوهش ها، تجربیات، آزمون های شخصی، مطالعات و مراقبت های موشکافانه ای است که بی درنگ می توانید آنها را در زندگی، کسب و کار، روابط و اهدافتان به کار برده و از هر سد و مانعی که جلو راهتان قد علم می کند به سلامت بگذرید .
کتاب شامل فنون و تکنیک های فراوانی است که نویسنده آن را در قالب اصول و حکایت ها با هم ترکیب کرده، بدان قوام و استحکام بخشیده تا همه بتوانند در راستای زندگی شخصی و حرفه ای شان از آن بهره گیرند. هنگام گفتگو درباره درسهای دلخواه خویش با دوستان، همکاران و اعضای خانواده تان که این کتاب را مطالعه کرده اند غرق در لذت و سرخوشی می شوید. لابد می پرسید درس های مورد علاقه من کدام است. فقط اشاره به عناوین و یا چکیده این درسها مهارت، تجربه و درایت نهفته در آن را به نمایش می گذارد. این کتاب دایره المعارف موفقیت های تجاری است. نویسنده در طول سه دهه، فنون و تکنیک های فراوانی را در کوره حوادث آزموده و اثربخشی آنها را اثبات کرده است.
هاروی در این کتاب به شما می‌آموزد که چطور بیشتر از دیگران بفروشید، بهتر از دیگران مدیریت کنید، افزون‌تر از دیگران انگیزه داشته باشید و در مذاکره از رقبا پیشی بگیرید.
دقیق بودن همراه با هدف‌گذاری و تمرکز برابر است با موفقیت. این، فرمول جادوییِ موفقیت است. توضیح دادنش آسان است، اما اجرا کردن آن بسیار دشوار می‌باشد. تنها با یکبار تمرین نمی‌توانید با کوسه‌ها شنا کنید. چالش‌های پرمخاطره، انسان را به تمرین و پشتکار بیشتر وادار می‌کند.
رعایت نکات کوچک، باعث تقویت تصویر حرفه‌ای از خودتان می‌شود که سعی دارید در ذهن مخاطبتان ایجاد کنید. همچنین باعث می‌شود آنها بخواهند دوباره با شما همکاری کنند. بسیاری از افراد موفق، دائماً در حال پیشنهادِ نکات ارزشمندی هستند. یادگیری این نکات، زمان کوتاهی را از شما خواهد گرفت. اما تأثیر عمیق و چشمگیری بر مشتریانتان خواهد داشت و شما را فراموش نخواهند کرد. همین امر باعث می‌شود تا آنها بخواهند، بار دیگر با شما همکاری کنند.
برای موفق بودن به عنوان یک مدیر، باید محیطی را به وجود آورید که افرادتان به طور مؤثری برایتان سودآور باشند. برای مدیریت صحیح، باید بتوانید انگیزه دهید، هدف‌گذاری کنید، منابع داشته باشید و رهبری کنید. اما هیچ قوانین یا محدودیتی را نباید تعریف کنید. سختترین و ارزشمندترین کاری که یک مدیر می‌تواند انجام دهد، فکر کردن می‌باشد. فکر کردن عاملی است که جایگاه شما و مقصدتان را تعیین می‌کند. مدیران یک شرکت باید هرکاری را که می‌توانند انجام دهند تا مشوق افکار خلاق باشند.
سطح عملکرد بالای یک شرکت ، متناسب با استعداد، رهبری و تصمیم‌های افراد آن شرکت می‌باشد.
هیچ کتابی نمی‌تواند زندگیتان را تغییر دهد، مگر آن که خودتان گفته‌هایش را اجرا کنید.
هیچکس دیگر نمی‌تواند برای شما این کار را انجام دهد. شما همواره در زندگیتان به معلم احتیاج دارید. مهم نیست که در چه زمینهای فعالیت می‌کنید، اگر همواره در حال یادگیری باشید کارتان را بسیار بهتر انجام می‌دهید. زمانی که شما استراحت می‌کنید، رقیبانتان در حال پیشرفت هستند. افرادی را استخدام کنید که احساس می‌کنند یادگیری در تمام طول روز، امری واجب و توقف‌ناپذیر می‌باشد.
همواره کتاب هایی که برای بازاریابان، فروشنده ها، سرمایه گذاران و کارفرمایان نوشته شده اند، به دلیل توجه نکردن به ارزش های جمعی انسانی و در نظر نگرفتن منافع گستره ی بزرگی از مردم، نزد جامعه شناسان و عالمان اخلاق، چندان پذیرشی نداشته اند.
کتاب «شنا با کوسه ها» یا «هنر مذاکره» نوشته ی «هاروی مک کی» به اصولی توجه می کند که به کار بستن آنها زندگی فردی جمعی سعادتمندی را برایمان به ارمغان می آورد. کتابی که بر اهمیت زمان بندی در مذاکره و خرید و فروش تاکید می کند و رشد روحیه ی فردی را منوط به رشد روحیه ی جمعی می داند. «هاروی مک کی» که دهه هاست در قامت یک تئوریسین مدیریت، رهبری و اقتصاد، تاثیر شگرفی بر این علوم در سرتاسر جهان گذاشته است، با کتاب «شنا با کوسه ها» چندتا از انقلابی ترین ایده های کاربردی را برای بازاریاب ها، فروشنده ها و سرمایه گذاران طرح کرد و همین مهم باعث شد با اقبال جهانی روبرو ده و در بیش از 80 کشور انتشار یابد.
کتاب شنا با کوسه ها بدون آنکه زنده بلعیده شوید
ویژگی های کتاب شنا با کوسه ها بدون آنکه زنده بلعیده شوید
جزو فهرست کتاب هایی که زندگی تان را دگرگون خواهند کرد
درباره نویسنده :
هاروی مک کی، زاده ی سال 1932 میلادی، تاجر و نویسنده ی آمریکایی است. مک کی در مینسوتا به دنیا آمد و از همان کودکی، شغل هایی چون فروش مجله و روزنامه، پارو کردن برف و چمن زنی را تجربه کرد. او در سال 1954، در رشته ی تاریخ از دانشگاه مینسوتا فارغ التحصیل شد و پس از آن برای تحصیل در برنامه ی اجرایی دانشگاه استنفورد، به دانشکده ی تجارت این دانشگاه رفت. مک کی پس از اتمام درس و دانشگاه، به عنوان بازاریاب، جذب یک شرکت شد و پس از گذشت چند سال، با ارتباطاتی که برقرار کرده بود توانست به موفقیت برسد و شرکت خود را تأسیس کند. هاروی مک کی تا به حال هفت کتاب پرفروش خلق کرده که در فهرست پرفروش ترین های نیویورک تایمز قرار گرفته اند.
قسمت هایی از کتاب شنا با کوسه ها بدون آنکه زنده بلعیده شوید
شناخت مشتری یعنی این که بدانید مشتری واقعا چه خواسته ای دارد. او طبعا به جز دریافت کالای شما، خواسته های دیگری نیز دارد. چیزهایی نظیر احترام، تایید، توجه، قابل اعتماد بودن، سرویس دهی سریع، دوستی، احساس عظمت و ابهت، کمک و مساعدت و سایر چیزهایی که ما به عنوان انسان بیش از سرمایه، تجارت و بازاریابی به آن اهمیت می دهیم.
ون چازوتیز، کارشناس مشهور استراتژی نظامی می گوید فرماندهان بی لیاقت به خاطر برآورد بیش از حد قدرت دشمن، ابتکار عمل شان را از دست می دهند. شرکت های آی.بی.ام و جنرال موتور به رغم کاستی های اساسی شان سال ها ارباب و حکمران بلامنازع صنعت بوده اند. شرکت هایی که برای تصاحب سهم بیشتری از بازار با آن ها رقابت می کردند، در واقع رقیب شان نبودند، بردگانی بودند که تنها از پس مانده ی غذای ارباب شان ارتزاق می کردند.
شگفت آور است که بعضی افراد در برابر موفقیت از خود مقاومت نشان می دهند. این افراد می توانند در حرفه شان موفق باشند؛ اما خود را دست کم گرفته و از کنار فرصت های گوناگونی که سر راه شان قرار می گیرد، بی تفاوت می گذرند. غافل از این که خودشان مولد این وضعیت ناگوار هستند. بر این اساس مادامی که دچار کم خودبینی باشید و خود را زبون و حقیر بپندارید، در پیله ی اندیشه هایی که به دور خود تنیده اید، باقی خواهید ماند و رکود شدیدی را بر زندگی خود حاکم خواهید کرد. جهان لبریز از نعمت و ثروت و فراوانی است و شما بر حسب انتظارتان از این خوان گسترده بهره می برید.
نکوداشت های کتاب شنا با کوسه ها بدون آنکه زنده بلعیده شوید
This book gives parables about making your business and personal life a success.
این کتاب، داستان هایی با هدف موفقیت آمیز کردن زندگی شخصی و حرفه ای تان ارائه می کند.
– USA Today
It’s one of the best self-help books I have ever read.
این اثر، یکی از بهترین کتاب های خودپروری است که تا به حال خوانده ام.
Larry King-
Mackay’s own story shows that his tips on salesmanship can work.
داستان خود مک کی نشان می دهد که راهنمایی هایش درباره ی هنر فروشندگی، کاربردی است.
– Newsweek
دسته بندی های کتاب شنا با کوسه ها بدون آنکه زنده بلعیده شوید
ادبیات آمریکا
دهه 1980 میلادی
تجارت و کسب و کار
خودپروری
کتاب هایی که زندگی تان را دگرگون خواهند کرد
فهرست برترین کتاب های مدیریت
خواندن کتابچه بدون آن که بلعیده شوید، با کوسه‌ها شنا کنید را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم
اگر به کتاب‌های موفقیت در کسب‌وکار علاقه دارید اما وقت افی برای خواندن کتاب کامل هاروی مک‌کی را ندارید خواندن کتابچه آن را به شما پیشنهاد می‌کنیم.
کلیدواژه : معرفی کتاب شنا با کوسه ها / هاروی مک کی / قسمت هایی از کتاب شنا با کوسه ها
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.