توضیحات
معرفی کامل، تحلیلی و خوانا از کتاب پرفروش و تحول‌ساز هرگز سازش نکنید (Never Split the Difference) اثر کریس واس—مذاکره‌کننده‌ی ارشد سابق FBI که با تجربه‌ی سال‌ها مذاکره در شرایط گروگان‌گیری، این کتاب را به راهنمایی عملی برای مذاکره در زندگی روزمره تبدیل کرده:
📘 هرگز سازش نکنید | مذاکره کن انگار زندگی‌ات به آن بستگی دارد
نویسنده: کریس واس (Chris Voss)
مترجم فارسی: شهلا ثریاصفت
ناشر فارسی: نشر نوین
رده‌بندی: مذاکره، روانشناسی ارتباط، موفقیت فردی
✍️ درباره‌ی کتاب
کریس واس، با سابقه‌ی مذاکره در مأموریت‌های حساس FBI، در این کتاب نشان می‌دهد که مذاکره فقط برای سیاستمداران یا مدیران نیست—بلکه همه‌ی ما، هر روز، در حال مذاکره‌ایم: با فرزندمان، شریک زندگی، همکار، فروشنده یا حتی خودمان.
او با روایت‌های واقعی از مذاکرات گروگان‌گیری، تکنیک‌هایی را آموزش می‌دهد که در زندگی روزمره هم قابل اجرا هستند. هدف؟ رسیدن به نتیجه‌ای بهتر، بدون سازش‌های بی‌مورد.
🎯 نکات کلیدی کتاب
۱. مذاکره یعنی جمع‌آوری اطلاعات
قبل از هر مذاکره، باید بدانیم طرف مقابل چه می‌خواهد، چه می‌داند و چه چیزی برایش مهم است.
۲. همدلی تاکتیکی
با گوش دادن فعال و بازتاب احساسات طرف مقابل، می‌توان اعتماد ساخت و فضا را برای مذاکره‌ی مؤثر آماده کرد.
۳. «نه» را بپذیر، نه بترس
برخلاف تصور رایج، شنیدن «نه» در مذاکره نشانه‌ی شکست نیست—بلکه آغاز گفت‌وگوی واقعی‌ست.
۴. از سکوت نترس
سکوت، ابزار قدرتمندی‌ست برای فشار روانی و گرفتن اطلاعات بیشتر.
۵. از «آینه‌سازی» و «برچسب‌گذاری» استفاده کن
تکرار آخرین جمله‌ی طرف مقابل یا نام‌گذاری احساساتش، باعث باز شدن مسیر گفت‌وگو می‌شود.
✒️ سبک نگارش
نثر کتاب، داستان‌محور، روان و پر از مثال‌های واقعی‌ست. کریس واس، با طنز و صراحت، مفاهیم پیچیده‌ی مذاکره را به زبان ساده بیان می‌کند. ترجمه‌ی شهلا ثریاصفت نیز با حفظ لحن حرفه‌ای و کاربردی، تجربه‌ی خواندن را دل‌چسب کرده.
🧩 جمله‌ای نمادین از متن
«مذاکره، هنر شنیدن نیست؛ هنر شنیدنِ درست است.»
(بازآفرینی مفهومی—not نقل مستقیم)
مقایسه با آثار مشابه
| اثر | نویسنده | تفاوت‌ها |
|---|---|---|
| هرگز سازش نکنید | کریس واس | عملی، داستان‌محور، تجربه‌ی واقعی |
| مذاکره اصولی | راجر فیشر و ویلیام یوری | دانشگاهی‌تر، ساختارمند |
| هنر شفاف‌اندیشی | رولف دوبلی | روان‌شناختی‌تر، تصمیم‌گیری |
| قدرت سکوت در مذاکره | دن شاپیرو | احساسی‌تر، تعارض‌محور |
جمع‌بندی
کتاب هرگز سازش نکنید، با نگاهی عملی، نثری روان و درون‌مایه‌ای روان‌شناختی، یکی از بهترین منابع برای یادگیری مذاکره در زندگی واقعی‌ست. اگر به دنبال کتابی هستی که هم از گفت‌وگو بگه و هم از قدرت درونی، هم از تکنیک بگه و هم از تجربه، این اثر رو از دست نده.
🔗 لینک‌های مفید کاریابی در اروپا
برای دیدن وبسایت، تلگرام و اینستاگرام کاریابی در اروپا ، روی دکمه‌ها کلیک کنید:
————————————————————————-